5 конкретных причин, почему SaaS круче ресторана, франшизы или веб-студии: от рекуррентных платежей до глобального масштабирования с минимальными вложениями.
Каждое утро в 8:30 я садился за компьютер в офисе. Открывал корпоративный таск-трекер. Смотрел на список задач, которые мне поставил менеджер. И думал: "Когда это закончится?"
Не сама работа меня убивала. А полная зависимость от чужих решений.
Хочешь отпуск? Спроси разрешения у руководителя.
Хочешь работать из дома? Объясни, почему это критически важно.
Хочешь заниматься интересным проектом? Жди, пока тебе его дадут.
Я зарабатывал деньги для владельца компании. А себе оставлял крохи от созданной мной ценности.
Это должно было измениться. И я нашел способ.
SaaS (Software as a Service) - это когда вы создаете программный продукт один раз и продаете его тысячам клиентов одновременно.
Классическая разработка: 1 проект = 1 клиент = 1 выплата
SaaS модель: 1 продукт = тысячи клиентов = постоянные платежи
Примеры успешных SaaS, которыми вы пользуетесь: Google Docs, Zoom, Notion, "Мой склад".
Мой коллега Дмитрий ушел из компании и начал делать сайты на заказ. За год заработал 1,2 миллиона рублей. Но сделал 18 проектов.
Реальность веб-студии:
Математика SaaS:
Да, найти 1000 клиентов сложнее одного. Но потенциал несравним.
В классической разработке каждый новый клиент = месяцы работы с нуля.
В SaaS каждый новый клиент = просто регистрация в системе. Никаких дополнительных затрат на разработку.
Пример из жизни: Создаю SaaS для учета рабочего времени. Потенциальных клиентов в России (компании 5-50 сотрудников) - 600,000. Один продукт может решить проблему всех.
Это кардинальное отличие SaaS от любого другого бизнеса.
Традиционный бизнес: Продал - получил деньги - ищи нового клиента
SaaS: Продал - получаешь деньги каждый месяц - клиент остается годами
MRR (Monthly Recurring Revenue) - ваша финансовая подушка безопасности.
50 клиентов × 5,000 руб = 250,000 руб гарантированного дохода каждый месяц. Даже если не найдете ни одного нового клиента.
Факт: У публичных SaaS компаний 85-90% доходов рекуррентные. Они знают свою выручку на год вперед.
В традиционном бизнесе больше клиентов = больше сотрудников = больше затрат.
SaaS экономика работает по-другому.
Notion в 2019: 4 млн пользователей, 40 сотрудников
Notion в 2021: 20 млн пользователей, 180 сотрудников
Пользователей в 5 раз больше, команда выросла в 4,5 раза.
Почему так происходит?
Когда я работал программистом, мы обслуживали только российские компании. Языковой барьер и юридические особенности привязывали к локальному рынку.
SaaS ломает эти ограничения.
Pipedrive (эстонский SaaS для продаж):
Потенциал российского vs глобального рынка:
Российский рынок (учет рабочего времени):
Глобальный рынок:
Разница в 80 раз.
Стартовые затраты других бизнесов:
SaaS стартовые затраты:
При этом потенциал дохода выше традиционных бизнесов.
50% успешных SaaS основателей - не программисты. Они находят технических партнеров или нанимают разработчиков.
Решение: Изучите основы или найдите техпартнера.
В любой нише есть конкуренция. Но новые игроки постоянно появляются и захватывают долю рынка.
Факт: Многие ниши не заняты полностью качественными решениями для российского рынка.
Многие SaaS начинали с органического роста. Довольные клиенты рекомендуют продукт коллегам.
Первые клиенты: Личные продажи, нетворкинг, контент-маркетинг.
Я не просто изучаю теорию. Создаю свой первый SaaS продукт прямо сейчас.
Июль 2025: Завершение разработки MVP
Август 2025: Бесплатное тестирование с 5-10 компаниями
Сентябрь 2025: Запуск платных тарифов
Создание SaaS - не только разработка. Это комплекс навыков:
Customer Development: Интервью с клиентами для валидации идей
Продуктовая аналитика: A/B тесты, метрики, конверсии
SaaS маркетинг: Email-рассылки, контент, SEO
Продажи: Воронки, возражения, презентации
Реальность: Большинство успешных SaaS - улучшенные версии существующих решений.
Slack = улучшенный email + чаты
Notion = улучшенные блокноты + wiki
Контрпример: Mailchimp растили 17 лет без внешних инвестиций. Продали за $12 миллиардов.
Факт: Basecamp делает $100+ млн выручки в год с командой 50 человек.
Не ищите проблемы "в воздухе". Найдите то, что мешает вам или коллегам в работе.
Не продавайте. Узнайте, как они решают проблему сейчас и сколько это стоит.
Не делайте идеальный продукт. Решите главную проблему минимальными средствами.
Забудьте про рекламу. Ищите клиентов лично: нетворкинг, холодные звонки, LinkedIn.
SaaS - не просто бизнес модель. Это другое мышление:
❌ "Как заработать сегодня" - ✅ "Как создать систему заработка на годы"
❌ "Как найти одного крупного клиента" - ✅ "Как найти тысячи клиентов"
❌ "Как продать дороже" - ✅ "Как создать больше ценности"
Вопрос для размышления: Какую рутинную задачу в работе вы делаете каждый день? Возможно, это ваш будущий SaaS.
Алексей Безруков
Запуск SaaS, сайтов и IT-бизнеса под ключ